hasselt
brand performance agency
consider it done_
Table of contents
De tijd van massamarketing ligt achter ons.
Bedrijven die vandaag nog brede e-mailcampagnes uitsturen in de hoop dat iemand reageert, verspillen kostbare tijd en budget.
Wie écht resultaat wil boeken, kiest niet voor méér bereik, maar voor betere relevantie.
Daar draait Account Based Marketing (ABM) om: minder leads, maar van veel hogere kwaliteit.
In plaats van duizend mensen tegelijk aan te spreken, richt je je op de honderd juiste — de bedrijven en beslissers die écht in je “sweet spot” vallen.
Traditionele marketing mikt breed: hoe meer bereik, hoe beter.
Maar in B2B werkt die logica niet. De meeste bedrijven in je database zullen nooit klant worden, hoeveel nieuwsbrieven of advertenties je ook stuurt.
ABM draait de strategie om.
Je bepaalt eerst wie je ideale klanten zijn — de bedrijven die qua sector, grootte, waarden en uitdagingen perfect aansluiten bij je aanbod — en richt daar al je marketinginspanningen op.
Met tools zoals LinkedIn Sales Navigator stel je een gerichte lijst samen van bedrijven en hun besluitvormers.
Geen gokwerk, maar een gefocuste start.
Generieke boodschappen werken niet meer.
Beslissers krijgen dagelijks tientallen berichten die allemaal hetzelfde klinken.
ABM doorbreekt die ruis met persoonlijke en relevante communicatie.
Je spreekt prospects aan met content die hun specifieke noden weerspiegelt: een op maat gemaakte one-pager, een video met naamvermelding of een concrete oplossing voor hun bedrijfsuitdaging.
Zo toon je dat je hen écht begrijpt — en dat schept vertrouwen nog voor het eerste gesprek heeft plaatsgevonden.
Technologie is de motor van elke succesvolle ABM-aanpak.
Door data slim te gebruiken, vermijd je verspilling en richt je je campagnes precies op de juiste doelgroep.
Je kunt bijvoorbeeld je samengestelde prospectlijst uploaden in LinkedIn Campaign Manager om advertenties enkel aan die specifieke bedrijven te tonen.
Zo versterk je je zichtbaarheid op verschillende contactmomenten, zonder onnodig budget te verliezen aan irrelevante clicks.
ABM combineert zo het beste van twee werelden: data-analyse en persoonlijke marketing.
In klassieke marketing draait alles om cijfers: bereik, clicks, traffic.
Maar ijdelheidsstatistieken zeggen weinig over échte impact.
ABM kijkt verder.
De maatstaf voor succes is niet hoeveel mensen je advertentie zagen, maar hoeveel betekenisvolle gesprekken daaruit zijn ontstaan.
Het gaat om kwaliteit boven kwantiteit: het aantal meetings, de duur van klantrelaties, de waarde van de deals die volgen.
Zo verschuift marketing van oppervlakkige zichtbaarheid naar concrete bedrijfsresultaten.
Een van de grootste voordelen van Account Based Marketing is efficiëntie.
In plaats van duizenden euro’s uit te geven aan campagnes die weinig opleveren, investeer je gericht in prospects die wél kans maken om klant te worden.
Dat zorgt niet alleen voor een hogere ROI, maar ook voor kortere salescycli.
Sales- en marketingteams werken nauwer samen, met één gedeelde focus: de juiste klanten overtuigen.
Wie niet schiet met hagel, hoeft minder vaak te missen.
Account Based Marketing is niet “nog een tool” of “een extra campagnevorm”.
Het is een fundamentele verschuiving in denken.
Het dwingt bedrijven om strategisch te communiceren — met de juiste mensen, op het juiste moment, via de juiste boodschap.
In plaats van te praten tegen iedereen, ga je het gesprek aan met wie er écht toe doet.
Dat is geen beperking, maar een bevrijding: minder verspilling, meer resultaat.
Account Based Marketing is de tegenpool van massacommunicatie.
Het vraagt meer voorbereiding, meer inzicht en meer aandacht per klant, maar levert ook véél meer op.
Door gerichte targeting, persoonlijke content en slimme technologie te combineren, bouw je relaties die verder gaan dan een klik of download.
Je wint minder leads, maar wél de juiste.
